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电商与传统渠道相铺相成 衣柜企业保证产品品质才是根本

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2016/4/22 13:46:15

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财富中国

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互联网

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【摘要】电商来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上,但是现阶段来看,传统销售渠道依然具有不可取代的地方。特别是消费者无法确保购买的衣柜产品的品质,是电商最为诟病的一点,这也是衣柜企业一直保持有实体店的原因,传统的销售渠道通过导购的介绍,客户会对产品有更加实际的了解。

互联网迅猛发展,电商已经无处不在。在衣柜企业看来,电商省去了分销商环节,节约了销售成本,虽然不一定作为主营业务,但越来越多的衣柜企业开始运营电商,你不去参与,就很有可能会失去这部分市场。目前来说,衣柜产品销售仍以传统渠道为主,但电商渠道也是一个值得挖掘的商机。

电商与传统渠道相铺相成 衣柜企业保证产品品质才是根本

电商与传统渠道相辅相成

电商来势汹汹,电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上,但是现阶段来看,传统销售渠道依然具有不可取代的地方。特别是消费者无法确保购买的衣柜产品的品质,是电商最为诟病的一点,这也是衣柜企业一直保持有实体店的原因,传统的销售渠道通过导购的介绍,客户会对产品有更加实际的了解。目前来看,电商渠道虽然具有交易便利,回款快等特点,但也存在产品质量不可靠、无法承担工程项目或者大批量订单的问题。业内人士表示,电商和传统渠道现阶段更多的是相辅相成,电商主要接受衣柜订单。

其实,电商这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长,更多的是相辅相成。线上电商让衣柜能够吸纳订单市场,线下渠道则需要跟进。对于衣柜企业来说,电商渠道的出现目前只是多了一种渠道的选择,远没有达到取代传统渠道的可能。电商给了衣柜企业新的启发,现在已经出现通过网络平台进行沟通,然后跟进的形式。由此看来,电商和传统渠道现阶段的关系,不过是市场方面的互补,未来也将长期处于相辅相成的状态。

产品品质保障才是销售的根本

如今随着电商的兴起,销售渠道变得更加多变,同时也开始扮演更加重要的角色,销售渠道的创新似乎开始有超过产品品质本身的势头。优良的品质固然是决定产品能不能被消费者接受的重要因素,但是随着电商的出现,销售渠道的创新,一些质量次等的产品也能够有机会卖出,这不得不让人反思销售渠道和产品品质之间的关系。

销售渠道对于企业发展很重要,传统衣柜企业做好产品是必须的,但是做好产品的同时,销售渠道的多样化更加利于实现企业的效益。多渠道进行品牌宣传,越过代理商直接和客户、消费者接触,能够让企业获得更多的利润,同时对品牌宣传也十分有好处。此外,专注产品本身才是企业的最终归属,客户的需求、销售渠道的开发,最终落到实处还是企业产品的品质,只有品质做好了才能获得客户的信任。

在电商渠道的运用方面,大企业和小企业有所差别,衣柜大企业更加懂得品质为本,而小企业则更注重销售和品牌推广,但无论怎样,衣柜企业必须将产品品质落到实处,才能获得更为广阔的市场。

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