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社区营销成全屋家居企业的新型营销模式

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2018/7/4 16:21:23

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财富中国

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【摘要】在现今竞争白热化的全屋家居市场中,只有创新,才能拓展出新的增长空间,才能赢得超越对手的核心竞争力。

全屋家居品牌繁杂,竞争异常激烈,销售渠道成了各全屋家居经销商的头等大事。随着全屋家居销售竞争的激烈,即使是在全屋家居销售旺季,走进社区去推销,也已被越来越多的全屋家居经销商所推行,也就是让营销走出去,把顾客请进来。确定目标:锁定目标小区后,就可进行摸底,先对楼盘进行分类:是集资房、商品房还是别墅;然后,再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间。比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。

收集楼盘业主信息:根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图,通过这些来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务,通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务,在此过程中和业主交流沟通,让其在一种很放松的、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等,为日后销售提供重要依据。加强宣传:对新楼盘的物业管理处进行***,争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传,比如派发免费家居设计单张、小礼品,或者在小区公告牌上发布活动信息,使信息得以迅速传播。实景样板展示:一般的专卖店展厅都设在建材市场,离小区太远,业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间,让业主可以亲身体验产品,能够真实地让业主看到装修的效果;或者把装修画册及效果图送到小区,一体化解决方案让他们省心省力,这样才能让其放心掏腰包。做好后续回访:根据小区现场活动信息,建立一个完整的客户档案,用电话跟单,约其进店体验等方式跟进,追单成功率会明显提升。据统计,50%以上的客户会成交,因为通过你的贴心服务,企业 加强宣传:对新楼盘的物业管理处进行***,争取以较低的成本进驻。同时提前5-7天进行宣传,比如派发免费设计单张、小礼品,或者在小区公告牌上发布活动信息,使信息得以迅速传播。全屋家居产品已经在他们脑海留下了深刻的印象,直接促使购买你的产品。

总之,在现今竞争白热化的全屋家居市场中,只有创新,才能拓展出新的增长空间,才能赢得超越对手的核心竞争力;反之,因循守旧的模式只能导致资源的枯竭。作为一种为提升生活品位和生活情趣享受的全屋家居产品,在销售全屋家居时,必须走到消费者中去,把握消费者的脉搏、深刻了解消费者的心理需求,甚至帮助人们指明他所需要的心理感受,再凭借优质的服务,获得他们的信任。深入社区,让全屋家居进入寻常百姓家,做好服务,也一样能很好地推动全屋家居的销售。

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