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全屋家居企业切勿低价牺牲自己

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2018/5/29 14:59:24

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财富中国

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【摘要】由于原材料价格上涨以及市场价格竞争持续恶化,全屋家居行业进入微增长、微盈利时代。

由于原材料价格上涨以及市场价格竞争持续恶化,全屋家居行业进入微增长、微盈利时代。当前受大环境低迷及产能过剩等因素的影响,全屋家居市场低价竞争相当普遍,尽管有关资源整合的话题一再被提及,但利润若不能保证,其他一切都是扯淡。

贸然发动价格战消费者不一定买帐

全屋家居行业是个低关注度、低门槛的行业,产品同质化异常严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。其实,企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。然而,通常情况下,喜欢走低价格路线的大多集中在中小企业,根本谈不上拥有品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。对全屋家居甚至整个建材行业而言,贸然发动价格战,就算经销商要买账,可消费者是否买账还是“未知数”。

牺牲利润获取销量无异慢性自杀

如今自由充分竞争市场的价格,不是由某个企业能够决定,双方都在“博弈”。你降别人自然会降,导致最后需求量并没有改变,只是把行业的整体价格拉低罢了。其实,行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价,以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长,这无异于慢性自杀。当企业利润下降,则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少,致使企业发展后劲不足。

很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题,但低价无疑是摆在企业面前的一道坎。“宁愿累死自己,也要饿死同行”的竞争策略并不可取,一切没有利润的整合都是扯淡,衣柜勿让低价误伤了自己。

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