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中国空调企业要生存要策略需要做什么?

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2017/10/9 15:48:12

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财富中国

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【摘要】虽然电商给消费者提供了方便,为空调企业扩大了宣传范围,但也诱发了一系列的产品难题,使得企业的形象以及发展受到影响。

虽然电商给消费者提供了方便,为空调企业扩大了宣传范围,但也诱发了一系列的产品难题,使得企业的形象以及发展受到影响。根据中国著名空调品牌的笔者分析表示,这是因为企业对市场把握不准所造成的,衍生而来的市场细分再次被老调重弹。

中国空调企业要生存要策略需要做什么?

要生存,空调企业必须细分市场,重新规划发展布局

在现今激烈的竞争格局中,空调企业若还坚持“齐步走”战略,妄想大小通吃,无异于自掘坟墓。空调市场在互联网的协助下快速扩大,消费者多样化的需求都使得原有的粗放型营销弊病逐渐凸显,企业发展正在走上一条荆棘遍布的道路。要想获得生存资源,空调企业就必须以精细化方式为主,细分市场,重新规划发展布局。

归根结底,空调企业进行市场细分的目的无非是通过对顾客需求差异予以定位,来取得较大的经济效益。然而,产品的差异化必然导致其生产成本和营销费用的相应增长,所以,空调企业必须在收益与成本之间做一权衡。正所谓“舍不得孩子套不着狼”,前期的庞大的成本支出都是为了企业长远的发展,但是空调企业也要懂得没必要的成本坚持不要。

要策略,空调企业必须适应市场需求,提高应变能力

同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。如此,空调企业便能先一步获得发展的先机。

众所周知,任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的,空调企业只有细分市场,明确目标客户,才能够集中精力生产足够满足这批消费者需求的产品以期获得局部市场的胜利,然后逐步攻克整个目标市场。这样,空调企业才能不被眼前混乱的竞争模式所打败,品牌也不至于在无序的发展沉浮中消亡。

总之,如今惨烈的市场竞争,是给空调企业的一个警告。如果不积极改革,细分市场,将产品生产销售精细化,空调企业惨淡经营甚至倒闭的未来就不远了。无论如何,面对越来越复杂的竞争环境,空调企业必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位,建立独有的品牌个性,增强自身的竞争力,占据和拓展市场。

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